İzmir’den Amerika’ya Kelebek Etkisi

 

Edison, ampulü icat etmeden önce 1000’den fazla başarısız deneme yaptı. Bir röportajda ona, “Bu kadar başarısız olduktan sonra pes etmeyi düşünmediniz mi ?” diye sorduklarında, Edison şöyle yanıt vermiş: “Ben 1000 kez başarısız olmadım, sadece ampulün yanmayan 1000 farklı yolunu buldum.”

“Sınırlarınızı zorlayarak bulursunuz”, diyor Koray Tüzün, İzmir kokan gözleri ile. O,  cesur, inovatif, sade, keyifli, çokça bizden biri. 1980 Yılında başlayan 45 yıllık iş hayatının stratejik hikâyesini soruyorum büyük bir heyecanla. 

Dört kişilik bir çekirdek aile. İzmirli, özgür, demokrat, girişimci, başarılı, güler yüzlü. Okuyan, tartışan, konuşan, üreten, cesaretle hayatın içinde var olmayı bilen, vicdanlı insanlar. Mütevazi, orta halli dediğimiz ama evlatları için fedakarlıktan kaçınmayan anne baba. Verdikleri çaba, eğitim yansıyor hayatlarına. Koray’a soruyorum..

Serbest Meslek erbabı olmak? Aileden mi geliyor?

“Hayatınız boyunca çok fazla yanlış yapmadığınız sürece sadece birkaç şeyi doğru yapmanız yeterlidir” der Warren Buffett. İlk para kazanma tecrübem geldi aklıma. Babamın İzmir İnönü caddesi Nokta’da bir dükkanı vardı. Esnaf olmak nedir bilirim yani. Çocuktum, dükkanın önüne limon tezgahı kurup pazarlama-satış işine adım attım. Tekerlekli bir arabam vardı. İzmirliler bilir Askeri Hastane civarında meşhur bir pazar kurulur. Hanımefendiler giysi, çorap alışverişlerinin yanında sebze meyve, peynir evin haftalık pazarını yüklenir. O yıllarda ben de makul bir ücret karşılığında eşlik eder lojistik desteği sağlardım.

Müteşebbis kimlik gelişmeye başlamış. Limon tezgâhı ve lojistik…

Para kazanma eylemini sevmiştim. Orta öğrenim boyunca, limon, günlük yumurta, o an hangi ürün denk geldi ise satın alıp kâr ederek satıyordum. Albert Einstein, “Her şey mümkün olduğunca sadeleştirilmeli, fakat basitleştirilmemelidir” der. Kendimizi sefil de kılabiliriz,  güçlü de. Ve her ikisi için de harcanan çaba eşittir. Üniversite eğitimim sonrası serbest meslek diye adlandırılan ama benim çok çaba sarf edeceğim, saygı duyacağım bir dönem başladı.

Pazarlama en zor mesleklerden biridir. İnanmak, ikna etmek..

İnsanlar ürünleri veya hizmeti satın almaz. Çözümler satın alırlar. Pazarlama bir hikâyenin başlangıcıdır ve müşteriler bu hikâyenin kahramanlarıdır. Öyle farklı kulvarlarda pazarlama işini tecrübe ettim ki, bir de kahve işini deneyimlemek istedim. Risk alarak İtalya’nın ünlü bir kahve markasının filtre kahve , espresso, çekirdek ürünleri ve makinelerini getirdim.

 

İşler büyüdü desene..

Değişim tehdit değil, fırsattır. Böylece ticaret hayatım başladı. İzmir Çeşme’de otellerin yüzde 85’ine hizmet vermeye başladım. Ancak İtalya ile yaşanan kriz nedeni ile ilk iflasımı da yaşamış oldum. İflas etmek sanıldığı kadar kolay değildir, emeğim çok.

Başarısızlık da bizlere dair. Her başarısızlık yeni bir kapı açıyor aslında..

Ah tabii. Yeni kapı içecek sektörüne açıldı. Bülent Üstün’den marka izni alarak Kötü Kedi Şerafettin karakterini markalaştırdım. BadCat , %5 distile düşük alkollü şarap işine girdim. Çok iyi bir üründü. Üniversite kampüslerinde ve birçok alanda harika bir pazar yakalamıştım. Ve fakat pazarlamanın tek başına yetmediğini anlamama sebep olan bir sektörle tanıştım. PR. ..

Yine mi iflas?

Haydi bakalım sil baştan. Evet yeniden iflas.

Sen anlatırken gülüyoruz ama sert bir viraj bu kez..

Dedim ki iki iflas arasına bir kurumsal görev alayım. Önemli bir et mamulleri firmasına müdür oldum. Değişik bir tecrübe oldu. Beyaz yakalı, sorumluluk yüksek ama risk firma sahibine ait. Beynim, arayış ve çıkış arıyordu. Bir arkadaşımın petrol tankerleri vardı. Gel dedim karayolları asfalt işlerini yapalım birlikte. Başladık tabii. Güzel paralar da kazandık ama, iş beni temsil etmiyordu. O sırada gazetedeki- o dönem gazete ilanlarında iş ilanları- olurdu , şöyle bir ilan okudum. “Kendi paranızı kazanmak ister misiniz?”

Günümüzde olsa dolandırıcı diye Cimer’e şikayet etmelik bir ilan..

İki İflas, bir beyaz yaka, bir temsiliyetsiz tecrübe sonrası cebimizdeki bozuk paraları bile denkleyemeyip, borç abonman bilet ile görüşmeye gittim.

Aaa abonman bilet, gençliğimizin katili..

Borç abonmanlar cebimde dört vesait ile ulaştım “kendi paramı kazanacağım”iş ilanına. Buyur yine pazarlama işi beni bulmuştu. Bu kez çay makinesi. Kahvehane, iş yerleri, v.s kullanılan büyük kazanlı çay makinelerini pazarlayacaktım. “Ben bu işi yaparım, beni eğitin” dedim. Satışı yapacağım ve peşinat bana kalacak, diğer taksitler şirkete kalacak. Gözlerim parlamaz mı? Benden beklenenin çok üstünde bir performans ile satışlar yapıyordum. Arabam da yoktu o dönem. Gece 04:00 de uyanıp abonmanlarımı cebime koyuyor, düşüyordum yollara. Tam bir yıl sürdü bu macera. Tam işleri oturttum, bu sefer de firma iflas etti.

Haydaa

İş fırsatları otobüsler gibidir, her zaman bir diğeri gelir. Abonman bilet dönemini kapatmalıyım diye karar aldım. HACCP (ürün ve üretimde kritik kontrol noktası ve tehlike analizi) ile KALDER eğitimlerini aldım. Bu eğitimleri Türkiye’de toplam 50 kişi almıştı. Şimdi ki gibi online ve kolay değildi bu eğitimlere ulaşmak.

Günümüz kolaylaştırdı belki de içi boşaldı, niteliksizleşti çoğu eğitim..

Katılıyorum.

Sonra?

Sonrası yine macera. Türkiye’nin bilinen en ünlü maden suyu firmalarından biri olan “Sarıkız” da önce fabrika koordinatörlüğü, ardından YK üyeliğine terfi ettim. Ardından Yönetim Kurulu Başkanlığı. Sağlık Bakanlığı’nda içilebilir suların istihsali ile ilgili yönetmelik düzenlemelerinde sektör temsilcisi olarak görev aldım. Türkiye’deki kaynak suları ve kaynakları ile ilgili yayınlar hazırladım. HACCP ve ISO Standartları’nı yakalayarak “Sarıkız” markasını sektörde lider markalar arasına soktuk.

Harika. Bir yerde okumuştum. Bir sürü çarpıcı fikir vardır, eksik olan bu fikirleri gerçekleştirme arzusudur. Sen de arzuyu hissediyor insan..

Doğru yolda olsanız bile eğer oturuyorsanız sizi ezip geçerler. Ben hiç oturmadım. Sarıkız maden suları YK Başkanı sıfatı ile Çin’e ambalaj ve makine fuarına gitmiştim. Dönüşte hostesin bir sprey ile yüzüne sıvı sıktığını fark ettim. Müteşebbis kimlik, meraklı karakter hemen devreye girdi. Sordum, hostes hanım “uzun uçuşlarda cildim zarar görmesin diye termal su içerikli ürün kullanıyorum” diye yanıtladı. Fransız bir marka. İçeriğine baktım tabii, 9 mineral ihtiva ediyor. Tüm yol boyu konuyu aklımda projelendirdim. Hayalini kurdum. Bizim elimizde çok daha etkili tam 29 mineral ihtiva eden, selenyum açısından zengin, termal su, derin deniz suyu olmayan doğal maden suyu vardı. EAU Mineral Naturelle..

Elin oğlu 9 mineralle cilt ürünü yapmış..

Aynı düşünce ile Türkiye dönüşü Kaptaj’dan -maden suyu kaynağımızdan-  aldığım su numunelerini İtalya İntegra’ya ve Alman Sasol laboratuvarlarına gönderdim. Sonuçlar şaşırtıcı ve keyifli idi. Suyun PH değeri 5.5 , yani cilt ile tam uyumlu çıkması bizde bayram havası yarattı. Heyecanlıydım ama daha da emin olmak için EAU Farmasotik Ana Bilim Dalı Başkanlığı’na da örnek gönderdim. Burada 400 ayrı denek üzerinde dermatolojik test yapıldı. Ve yine bingo ! 5.5 cilde tam uyumlu sonucunu aldım.

Harika, sonra?

Sonrasında Maden suyu işini ortaklarıma bırakarak kendi kanatlarımla uçmak için firmamı kurdum. Dünyada ilk kez Maden sulu, (EAU Mineral Naturella) içerikli kozmetik ürünleri üretimine başladım.

Maden sularına ve kozmetiğe inovasyon kattın yani..

Kozmetik ürünlerinde maden suyu kullanımı ile ilgili endüstriyel tasarım ve içerik kapsamlı bir buluş olarak değerlendirilen tescilimi aldım. Buluşum Internationel Cosmetic Sience’de yayınlandı.

Gururla dinliyorum.. “Hayal gücü her şeydir. Sizi bekleyen güzelliklerin ön izlemesidir.” der Albert Einstein.

Haklısın. O hayaller ile yola çıkıp, şampuan, saç kremi, losyon, krem, cilt spreyi gibi onlarca ürün geliştirdim. Ve üretime başladım. Bu ürünler mass markete dönük ürünlerdi. Ardından diğer ürünler geldi. Salon exclusive, kadın kuaförlerine yönelik Performance, Vouque, Le Brunch, Aid Protein Splush markalarım ile kozmetik üretimine devam ettim. Ürün skalasını geliştirerek yaklaşık 165 barkod ürünle tüm ülkede kozmetik piyasasında exclusive salon ürünlerinde ciddi bir pazara sahip olduk. İlk işlerde iflas etmeme sebep bir konu vardı

PR

Evet PR… Bu kez doğru PR ile ulusal ve uluslararası fuarlarda markamın gelişim ve tanıtım sürecini arttırdım. Sektörün başka sorunları da vardı tabii. Ürünlerin raf ömrünü uzatmak için paraben bazlı koruyucular kullanılırdı.

Dünya Sağlık Örgütü (WHO) açıklaması ile  bu ve benzeri paraben bazlı koruyucuların özellikle kadın bedenlerinde östrojen hormonunu tetiklediği, göğüs kanseri riskini %78 arttırdığını okumuştum..

Tam da bu sebepten paraben bazlı ürünleri kullanmanın doğru olmadığına kanaat getirdik ki üzerine zaten yasak geldi. Çözüm üretmek gerekiyordu, ürettik. Ürünlerin af ömrünü 4-5 yıl uzatan Ultrasonic System isimli projemi hayata geçirdim. TC Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından buluş olarak kabul edildi ve tescillendi. Dünya genelinde bir ilke daha imza atan buluşumuz Innovation And Entrepreneurship sıralamasında ilk beş proje arasına girdi.

 “Sorunlarla uğraşmaktan vazgeçmediğimden başarıyorum” demiş Einstein. İkinci buluş yine bir soruna çözüm olmuş..

Yaşanmışlıklar, sorunlar evet illaki tecrübe ile çözümleri getirdi. Bunca çabaya rağmen Türkiye’deki konjonktür piyasaların dengesizliği gibi durumlar üretici ve marka sahibi konumundaki bizler açısından maddi manevi sorunlar yaratmaya başlamıştı. Büyümenin durması, yerimizde saymamıza sebep oluyordu.

Tabii ki yeni bir çare buldun..

Tabii ki. En büyük pazar Amerika, New York idi. Dünyanın merkezinde, finans ve sektörün içinde olmak gerekliydi. Ben mental olarak hazırdım. Radikal bir karar aldım, Türkiye pazarındaki faaliyetlerimi bir yıl içinde erittim. Üretimi Türkiye’de yaparak ve Amerika’ya ihracat yapma hazırlıklarımı tamamladım.

Hoş geldin Amerika. Yıl?

2017 yılında Amerika maceramız başladı. Yeni dünya pazarı, sıfır müşteri portföyü. 8 yıldır ciddi bir emek veriyorum.

Bu risk seni kamçılıyor mu biraz?

Olası. Dünya devlerinin arasında var olma mücadelesi beni kamçıladı. Ürünlerime öyle çok güveniyordum ki, yeni dünya beni üzemezdi. Yanımda 10 set bakım ürünü ve 300 dolarım vardı. Bolca da özgüven. Piyasa araştırması için sahadaydım. Tek sorunum vardı, kimseyi tanımıyordum. İngilizcem de yeterli değildi.

Büyük cesaret.. İzmirli olmak bunu gerektirir..

Çıktık bir yola, sonumuz hayrola. Bu şekilde Amerika’yı 3 kez dolaştım. Uygulamalı anlatıyordum ürünümü. İlgi görüyordu, şaşkınlık yaratıyordu. Müşterilere birebir ürünleri anlattım. Mücadeleyi hiç bırakmadım. Bazen param bitiyordu, henüz satış yapamamıştım Zaman zaman kiliseden bile yardım aldım. Doğru ürün, sunum, dürüstlük, net olmak, gerçekleştiremeyeceğin sözler vermemek. Ürünün ilk anından müşteriye ulaşana dek her aşamasına hakimdim, profesyoneldim ve başarmaya odaklıydım. İşletme sahipleri beni artık tanıyordu. Kelebek etkisi başlamıştı.  İlk müşteri sonrası su gibi aktı. Dostluklar kurdum, güven kazandım. Onlar da bana destek olmaya başlamışlardı. Güçlü referanslar oluşturdum. Amerika’nın en ünlü showlarına (NY IBS, Orlando Premier, IBS Las Vegas) katılıyordum. Marka bilinirliğine dönük çalışmalara hız verdim. Hızla büyüyordum. İhracatlar art arda geldi. Ürün skalamızı genişlettim. Yağmasam bile gürlüyordum. Farkındalık yaratmak zorundaydım. Büyük markalar ile yarışmak için ciddi bütçeler gerekliydi.

PR’ın gücü yine karşımızda.

İki yıllık bir çalışma sonrası farkındalık için “Kosher Belgesi” almaya karar verdik. Bu belge yine tarafımızca dünyada ilk kez bir kozmetik ürüne verildi. Özellikle Jewish ve Hristiyan toplumu için önemli bir belgedir.

Nedir Kosher?

Üretilen ürünün inanış esaslarına uygun şekilde hazırlandığını kanıtlayan belgedir. Bu belge dini kurallar yanında üründe kullanılan maddelerinin kaliteli, insan sağlığına uygun ve güvenilir olduğunu da gösterir.

Harika.. 2 Buluş, birçok ürün ve farkındalık yaratan bir belge . Pazar sizden korksun..

Amerika’da ciddi bir Yahudi toplumu var ve Kosher ile ilgilerini çekmeyi başardık. Kendi aralarında bizi bir şehir efsanesi olarak konuşuyorlardı. İlgi çekmiş ve farkındalık yaratmıştık. Ardından private label ürünleri oyuna soktuk. Dünyaca bilinen markalara ve çok ünlü zincir salonlara kendi markaları altında ürün tasarlayıp her şey dahil ( All Inclusive) şampuan, saç kremi, bakım ürünleri gibi birçok ürün geliştirdik.

Merkez ofis nerede?

New York City’de. Birçok eyalette ve İtalya’da depolarımız var. Güney Amerika’da Porto Riko, Ekvator distribütörlüklerimiz, Orta Avrupa’da Almanya’da, Birleşik Krallık ve Avustralya’da büromuz var.  Amerika’da 19 eyalette satış ve pazarlama faaliyetimiz devam. 8000 salona birebir hizmet verebiliyoruz. Yüzlerce satış personelimiz kelebekler gibi uçuşmakta Amerika’da.

Online satışlarda kolay ulaşabiliyor mu son kullanıcı?

Evet. Tüketiciler ve salon sahipleri Amerika’da pazarda satışta olan tüm ürünlerimizi yalnızca kendi online sitemizden temin edebilirler.

Nedir sitenin adı?

Protectorofficial.  Özellikle protector markamız sadece salonlarda kullanılıyor ve satılıyor.  Bu markamızı multi level marketing’lerde satılmasına izin vermiyoruz. Son tüketiciler , gençler, kadınlar ve erkekler için e ticaret’de ulaşabilecekleri, keyifli bir çalışma üzerindeyiz. Farklı bir Pazar yaratacak özel ürünlerimiz ile ebay, amazon, trendyol gibi           satış kanallarında olacağız.

Birçok ödül ile ülkemizi onurlandırdığını basından takip ettik..

Teşekkür ederim. İki dönem Amerika’nın “anında etki gösteren” başlıklı ürün kategori ödüllerimiz, Tüketici Dernekleri’nin takdirleri, Jewish Community Ödülleri, En iyi içerik ödülleri, Avards of European Cosmetics ödülü, 2021 yılında Türkiye’yi yurt dışında en iyi temsil eden kozmetik firması ödülü, 2021 yılında Avrasya Ödülleri, en iyi buluş kategorisinde utrasonic system ödülü ilk aklıma gelenler.

Anında etki gösteren saç ürünü mü? Sanırım ben dahil bir çok insanın böyle bir ürüne ihtiyacı var.

Evet anında etki önemlidir. Saç ürünü…

Napoleon Bonaparte bilmeden seni anlatmış. “Başarı, cesaretin başladığı noktada başlar.” Eşsiz bir hayat hikayesi dinliyorum. Cesaret ve başarı dolu..

Başarı, konfor alanının bittiği yerde başlıyor. İnanç ve mücadele iyi bir ekip ile taçlanıyor. İşinizi çok sevmeniz, mücadeleyi bırakmamak, hatalardan ders çıkartmak, işi ehline danışarak yapmak gibi bir çok bilgi belleğimde. Sanırım iyi insanlar da kazanabiliyor. Bazı masalların sonu mutlu bitebiliyor.

Okuyucum beni bilir, deneyimlemediğimi yazmam. Sanırım sektörünü de deneyimlemek zorundayım.

Neden olmasın, hayat sürprizlerle doludur. Ticaret risk alma sanatıdır. Bu sanatı layığı ile icra ederseniz başarı kaçınılmaz olur. Kendinize, işinize, bilgilerinize inanın. Kıssadan Hisse bu kez benden gelsin  “Walt Disney ilk çalıştığı gazeteden “hayal gücü eksikliği” nedeniyle kovuldu. İlk çizgi film şirketi iflas etti. Ancak o inancını kaybetmedi ve Mickey Mouse’u yaratarak eğlence dünyasında devrim yaptı. Bugün Disney, milyar dolarlık bir marka..

Okuyucuya Not: Lütfen pes etmeyin!

THE BUTTERFLY EFFECT FROM IZMIR TO AMERICA

Before inventing the light bulb

Edison made more than 1000 failed attempts.

When asked in an interview, “After so many failures, you didn’t think of giving up ?”,

Edison replied: “I didn’t fail 1,000 times,

I just found 1,000 different ways the light bulb didn’t light.”

Koray Tuzun says “You find your limits by pushing them”,

with his eyes smelling of Izmir.

He is brave, innovative, simple, joyful, very

one of us.

With great excitement, I ask him the strategic story of his 45

years of business life that started in 1980 

A nuclear family of four. From Izmir,

free, democratic, entrepreneurial, successful,

smiling. Conscientious people who read, discuss, talk,

produce, know how to be in life with courage.

Modest, we call middling, but parents who do not avoid sacrifice for their children.

Their efforts and education are reflected in their lives.

I ask Koray…

Being self-employed? Does it come from the family ?

“As long as you don’t do too many things wrong throughout your life, that’s enough to do a few things right ” says Warren Buffet.

My first money-making experience came to my mind.

My father had a shop in İzmir İnönü street Nokta.

So I know what it means to be a shopkeeper.

I was a kid, I set up a lemon stall in front of the shop and stepped into the marketing-sales business

I had a car with wheels.

Izmir residents know that a famous bazaar is organized around the Military Hospital.

In addition to shopping for clothes and socks ladies would load the weekly market with vegetables, fruits, cheese. In those years, I used to accompany them for a reasonable fee and provide logistical support.

The entrepreneurial identity started to develop.Lemon stall and logistics…

I loved the act of making money. Throughout my middle education, I was buying lemons, daily eggs, whatever product happened to be available at the time and selling it at a profit.

Albert Einstein says,

 “Everything should be simplified as much as possible, but not simplified”.

We can make ourselves se l or strong.

And the effort spent for both is equal.

After my university education, a period called self-employment, but a period in which I will put a lot of effort and respect began.

Marketing is one of the most difficult professions . Believing, convincing…

People don’t buy products or services. They buy solutions.

Marketing is the beginning of a story, and customers are the heroes of this story. I have experienced marketing in so many different lanes that I wanted to experience the coffee business .

Taking a risk, I brought Filtered coffee, espresso, bean products and machines of a famous coffee brand in Italy.

You say works have gotten better…right??

Change is not a threat, it’s an opportunity. Thus began my business life.

I started to serve 85 percent of the hotels in Izmir Çeşme.

However, due to the crisis with Italy, I experienced my first bankruptcy.

Bankruptcy is not as easy as it seems, I have a lot of effort.

Failure is also about us. Every failure opens a new door actually…

Ah of course. The new door opened to the beverage industry.

I trademarked the character BadCat Şerafettin by obtaining trademark permission from Bülent Üstün.

I got into the business of BadCat, 5% distilled low alcohol wine. It was a very good product.

I had found a great market on college campuses and in many other areas. But I was introduced to an industry that made me realize that marketing alone was not enough. PR. ..

Bankrupt again?

Lets all over start again.

Yes, bankruptcy again.

We are laughing while you are telling it, but it is a hard curve turn this time..

I decided to take a corporate position between two jobs.

I became the manager of an important meat products company.

It was a different experience. White collar, responsibility is high, but the risk belongs to the company owner.

My brain was looking for a search and an exit.

A friend of mine had oil tankers. I said, “let’s do highway asphalt works together.’

We started, of course. We made good money but the job didn’t represent me.

At that time, I read an advertisement in the newspaper – at that time there were job ads in the newspaper

ads – like this

“Would you like to earn your own money ?”

If it were today, it would be an advertisement to complain to Cimer as a fraudster…

After two bankruptcy , one white collar, one unrepresentative experience

I couldn’t even match the coins in our pockets and went to an interview with a debt subscription bus ticket .

Oooh!! subscription bus ticket, the killer of our youth…

I reached the job advertisement “I will earn my own money ” with four bus in my debt subscriptions.

Here again marketing job had found me.!

This time tea maker…

I was going to market tea machines with large boilers used in coffee houses, business places, etc.

I said, “I can do this business, train me.”

I will make the sale and I will keep the down payment, the other installments will stay with the company.

Wouldn’t my eyes shine?

I was making sales with a performance far above what was expected of me.

I didn’t have a car at that time.

I woke up at 04:00 at night, put my subscriptions in my pocket and hit the road.

This adventure lasted a full year. Just when I got things in place,

Just as I was getting things going, this time the company went bankrupt.

Oooh Shit !

Job opportunities are like buses, every time another one arrives.

I decided that I should close the subscription bus ticket period.

I took HACCP (critical control point and hazard analysis in product and production) and

KALDER trainings.

A total of 50 people in Turkey had received these trainings.

It was not as easy to access these trainings online and as it is now.

It was not as easy and online as it is today to access these trainings.

Maybe today has made it easier, but most trainings have become empty and unqualified.

I agree.

Then?

Then it was adventure again. At “Sarıkız”, one of Turkey’s most famous mineral water brands,

I was first promoted to factory coordinator, then to Board Member Then Chairman of the Board.

I took part as a sector representative in the regulations of the Ministry of Health regarding the production of potable waters .

I prepared publications about spring waters and their sources in Turkey.

By achieving HACCP and ISO Standards, we made the brand “Sarıkız” one of the leading brands in the sector.

Great. I read it somewhere. There are so many striking Ideas, what is missing is the desire to realize that Idea. when you talk One feels this desire on you.

Even if you are on the right track, if you are sitting.. they will run you over.

I have never sat down.

I went to China for a packaging and machinery fair in the capacity of the Chairman of the Board of Directors of Sarıkız mineral waters.

On the way back I noticed that the stewardess sprayed liquid on her face with a spray.

My entrepreneurial identity, the curious character immediately stepped in.

I asked, the stewardess replied, “I use a product containing thermal water so that my skin is not damaged on long flights” .

It was a French brand.

Of course, I looked at its content. it contains 9 minerals.

All the way, I projected the subject in my mind. I dreamed about it.

We had natural mineral water that was much more effective, containing 29 minerals, rich in selenium , thermal water, not deep sea water.

EAU Mineral Naturelle…

So a foreign entrepreneur had made a skin product with only 9 minerals..

With the same thought, I sent the water samples I took from the catchment, our mineral water source, on my return from Türkiye to the Italian Integra and German Sasol laboratories for analysis.

The results were surprising and pleasant .. The PH value of the water was 5.5, that is, it was in full compatible with the skin , which created a eid atmosphere.

I was excited, but to be even more sure,

I also sent a sample to the EAU Department of Pharmaceutics.

Here dermatologic tests were performed on 400 different subjects.

And again bingo!!

I got the results.5.5 is fully compatible with the skin

Great, then?

Then I broke the mineral water business to my partners and founded my company to fly with my own wings.

For the first time in the world, Mineral water (EAU Mineral Naturella)

I started the production of cosmetic products

So, You added innovation to mineral waters and cosmetics…

I received my registration for the use of mineral water in cosmetic products which is evaluated as an industrial design and a comprehensive invention.

My invention was published in International Cosmetic Science.

I listen with pride… “Imagination is everything. It is a preview of the

beauty that awaits you.” says Albert Einstein..

You are right.

I set out with those dreams and developed dozens of products such as shampoo, conditioner, lotion, cream, skin spray.

And I started production.

These products were products for the mass market.

Then came other products. I continued to produce cosmetics with my salon exclusive, Performance for women hairdressers, Vouque, Le Brunch, Aid Protein Splush brands.

By developing the product scale, we have a serious market in the exclusive salon products in the cosmetics market in the whole country with approximately 165 barcode products.

There was an issue that caused me to hang in the first jobs..

PR ?

Yes PR… This time, with the right PR, I increased the development and promotion process of my brand in national and international shows.

Of course The sector had other problems..

Paraben-based preservatives were used to extend the shelf life of products.

I had read that, along with the statement by the World Health Organization (WHO), these and similar paraben-based preservatives trigger estrogen hormone production, especially in women’s bodies, and increase the risk of breast cancer by 78%…

For this very reason, we concluded that using paraben-based products was not right, and then a ban was imposed. We had to find a solution, and we did. I created my project called Ultrasonic System, which extends the shelf life of products by 4-5 years. It was accepted and registered as an invention by the Ministry of Industry and Technology of the Republic of Turkey. Our invention, which has become a first worldwide, was among the top five projects in the Innovation and Entrepreneurship ranking.

“I succeed because I don’t give up dealing with problems” said Einstein. The second invention was again a solution to a problem…

Experiences, problems, yes, of course brought solutions with my experience.

Despite all these efforts conjuncture in Turkey situations such as the instability of the markets conjuncture in Turkey situations such as the manufacturer and brand owner

for us in the position of material moral problems had started to create.

The stagnation of growth was causing us to count in our place.

 Of course you found a new solution…

Of course. The biggest market was America, New York.

It was necessary to be in the center of the world, in finance and in cosmetic sector.

I was mentally ready. I took a radical decision,

I dissolved my activities in the Turkish market within a year.

I completed my preparations for exporting to America by making production in Turkey.

Welcome to America. Year?…

In 2017, our American adventure started. New world market, zero customer portfolio. For 8 years I have been making a serious labor.

Take a risks make you a little whipped you up?

Possible. The struggle to exist among the giants of the world whipped me up.

I was so confident in my products, that the new world could not upset me.

I had 10 sets of care products and 300 dollars.

And a lot of self-confidence. I was in the field of marketing research.

I had only one problem, I didn’t know anyone.

My English wasn’t good enough..

Great courage. Being from Izmir requires it….

We set out on a journey, we’ll be fine. In this way, I traveled around America 3 times.

I was explaining my product practically.

It attracted attention and created astonishment.

I explained the products to the customers one-on-one.

I never stopped struggling. Sometimes

I was running out of money, I had not yet made sales

From time to time

I even got help from the church. The right product, presentation, honesty, honesty, being clear,

not making promises that you cannot fulfill. From the first moment of the product until it reached the customer

I was in command of every stage, I was professional and focused on success. Business owners knew me now. The butterfly effect had started. After the first customer, the water flowed like . I made friends, gained trust.They started to support me.

I created strong references. I was participating in America’s most famous shows (NY IBS, Orlando Premier,IBS Las Vegas).

I accelerated my efforts for brand awareness. I was growing rapidly.

Exports came one after another. I expanded our product scale.

Even if it wasn’t raining, I was thundering.

I had to create awareness..

Because, Serious budgets were required to compete with big and global brands.

The power of PR is here again.

After two years of my business, we decided to get a “Kosher Certificate”“ for awareness.

This certificate was given by us to a cosmetic product for the first time in the world. It is an important document especially for the Jewish and Christian community.

What is Kosher?

It is a document that proves that the product produced is prepared in accordance with the principles of belief. In addition to religion rules, this document also shows that the substances used in the product are of high quality, suitable for human health and reliable .

Great… 2 inventions, many products and a document that creates awareness… Market be afraid of you.

There is a serious Jewish community in America, and with Kosher we managed to attract their interest.

They were talking about us among themselves as an urban legend.

We attracted attention and created awareness.

Then we introduced private label products into the game.

We designed products for world-renowned brands and very famous chain salons under their own brands and developed many products such as all-inclusive shampoo, hair conditioner, care products.

Where’s your head office?

In New York City. We have warehouses in many states and in Italy. We have distributorships in Puerto Rico and Ecuador in South America, in Germany in Central Europe, and offices in the United Kingdom and Australia.

We continue our sales and marketing activities in 19 states in America.

We can provide one-to-one service to 8000 salons.

Hundreds of our sales staff are flying like butterflies in America.

Can consumers shop easily from the your website?

Yes. Consumers and salon owners can obtain all our products that are on sale in the market in America only from our own online site.

What is the name of the site?

Protectorofficial.

Especially our protector brand is only used and sold in salons.

We do not allow this brand to be sold in multi level

marketing.

We are working on a pleasant work for end consumers, young people, women and men, which they can reach

in e-commerce. We will be in sales channels such as ebay, amazon, trendyol with our special products that will create a different market.

We followed in the press that he honored our country with many awards…

Thank you.

Two years in the “instant effect product” category of America: Our product category awards, Consumer Associations recognition, Jewish Community Awards, Best content awards, Awards of European Cosmetics award,

Cosmetics company that best represents Türkiye abroad (2021) ,2021 Eurasia Awards,best invention category ultrasonic system award the first ones that come to mind.

Is instant effect hair product ? I think many people, need such a product.. like me…

Yes, instant effect is important.

This is Hair product…

Napoleon Bonaparte unknowingly described you. “Success begins where courage begins.”

I’m listening to a unique life story. Full of courage and success…

Success begins where the comfort zone ends. Belief and struggle are crowned with a good team.

A lot of information such as loving your job, not giving up the struggle, learning from mistakes, doing the job by consulting the competent

is in my memory.

I guess good people can win too. Some fairy tales can have a happy ending.

My readers know me, I don’t write what I haven’t experienced.  I guess I need to experience your sector..

 Why not, life is full of surprises..

Trade is the art of taking risks. If you perform this art properly success is inevitable.

Believe in yourself, your work, your knowledge.

The parable Disney was fired from the first newspaper he worked for due to “lack of imagination”.

He quit his first cartoon company. But he did not lose faith and revolutionized the world of entertainment by creating Mickey Mouse. Today….

Disney is a billion-dollar brand…

Burcu Tuna